2018年の振り返りと2019年へ向けての所感
すっかり年の瀬ですね。雪ふる実家の富山からブログを書いてます。寒い。
さて、2018年もあっという間に大晦日。自分の備忘がてらに今年を軽く振り返ろうと思います。（仕事関係中心＆facebookポスト中心に振り返ってます。あ、もしかしたら結構真面目＆重ためのネタかもです）
実家の裏側。そこそこの雪。
1月
新しい期が始まりました。営業職なので、1年の評価は期初に与えられた目標数字をどう達成するかがポイントです。12月からご提案していた会社さんとの交渉事が続き、慌ただしかったのを覚えています。
また、Datoramaとして2回目の海外出張がありました。ラスベガスでのSKO（sales kick off）ですね。グローバルスタートアップの一員として同じく世界で働くメンバーと交流できたのは刺激的でしたね。
2月
1月末でクローズしたお客様のご支援がスタートしたのを記憶に覚えています。個人的には広告主さまとの取り組みを初めてスタートさせることになりました。すっかりおなじみになったトレジャーさんのイベントにも登壇しました。
一方で、受注したあとにいかにスムーズに構築支援チームに引き継げるかという点で、いろいろと課題があった時期でもありました。（この課題は今も継続中）
3月
大手メディア企業さまとのお取り組みを始めるため、タフなやり取りが多かった記憶があります。前職以前の仕事では大きな規模の取り組みは金額的にも組織的にもそこまで多くなかったので、新しい脳みその使い方をしましたね。その際、BossであるKazukiさんとうまく壁打ちし、形にすることができました。
また、誕生日も迎えましたね。記憶にない・・・ｗ
中旬にはBOSSのBOSSであるGlobal CROのChrisとAPAC MDのMickが来日し、商談に同席していただいたりもしました。このころから来日したexecutiveの通訳担当のキャラが確立してきたような気がします。
4月
2017年から大きな広告会社さんを担当しており、プロジェクトの契約更新を迎えました。結果的にはより拡大する方向で更新ができ良かったのですが、今思えばより中長期的な視野も合わせて提案することができたのではないかとも思います。
また一方で、大きなアジェンダ以外の仕事の取りこぼしが徐々に増えていった時期でもありました。
Facebook見返したらイスラエル大使館商務部のイベントにも登壇してましたね。英語で会社紹介・・・なんでもまずはやって見るものですねえ。
5月
今年もマーケティングアジェンダに行きました。こちらで出会った皆様とのご縁もあり、今のビジネスが加速しているのは間違いありません。
トレジャーさんのイベント登壇も板についてきましたね。
6月
CMO Summitに参加し、広告主12社の経営幹部の方と商談させていただきました。 椿山荘でみっちりお話できたのは大変貴重な経験でしたし、目線をもっと高めないと行けないなあ、と感じました。
無邪気にBest Place to workの投稿とかもしてたな〜。「顧客課題を解決しながらお金も貰え、自分の成長の機会も与えてくれるレアな環境だと思います。」だって！良い会社！でもね、いろいろあるけどホントですよ。
7月
今思うとめちゃくちゃ慌ただしかったですね。トレジャーイベントも登壇したし、アラキャリという自分イベントも開催しました。
んまあこの前にセールスフォースによる買収発表もあったりで、いろいろイベントごとが多い月でしたね。正直これからどうなるんだろ〜という感じでしたね。イベントロジなど準備事項も含め、楽しかったけどバタバタで反省点が多かったです。
仕事の方では、広告会社さんとの取り組みを加速すべく、クライアントさまの中にかなり入り込み、お付き合いする方々の幅を急速に広げている時期でもありました。アカウントプランを作成し遂行していくという、当たり前ですが大事な取り組みをある程度は行うことができました。
8月
大きな会社さん向けの提案活動を進めていましたが、結果的に想定していた形とならず、苦しい思いをした月でした。またこのあたりから土日がちゃんと休めなくなる病、にかかってしまいました。セールスフォースとの連携もちょっとずつ進んできて、さぐりさぐり動いていたのが印象に残っています。Rioさんのポストにもある通り、筋肉質に動いていましたね。
9月
8月末に買収が完了、早速オフィスも移転し、統合が加速し始めました。同時に組織の形も変わり、変化の大きい時期だったことを覚えています。このあたりは自分のRole and Responsibility（役割責任）をどこにおいていくかが悩ましい時期でもありました。そんな中でも様々なことと並行して通っていたグロービスの1クラスを修了することができました。今でも交流がある濃いメンバーのクラスで、貴重なつながりです。
10月
バタバタ＆割とピンチヒッターながらもアドエビスさんとの共催セミナーを実施することができました。イベント出るんなら中途半端にはしたくなかったので大変でしたが、なんとか形にできてよかったですね。渋谷さんとの再会もびっくり。
またセールスフォースの営業研修（Enablement）もちょっと参加することができて、改めて組織としてのすごさに気づくことができました。
9月くらいまではなかなか個々の仕事が軌道に乗り切れず苦しい時期が続いていましたが、上司のRioさんと密に相談＆壁打ちでき始めたのもこの時期だったと思います。
NYでglobalのイベントがあったのですが、自分の担当顧客をご招待したのに自分が参加できないというとても悔しい思いもしました。 自分の余裕のなさが敗因です。
11月
徐々にセールスフォース流の営業活動、案件マネジメントになってきて、そこに対応するのに自分を変えないといけない時期でした。ただ、自分を変えることで着実に良い方向にも向かっていけていた時期だったと思います。また、引き続き余裕がないなかで、受注案件の引き継ぎをスムーズに行えなかったのも大きな反省点でした。あと単純に遅くまで働きすぎちゃいました。よくない。
12月
セールスフォースの東京ビックサイトでのイベントもあったり、広告代理店さま向けのセミナーを行ったりで最後まで慌ただしかったです。短い時間の中でも準備がなかなかでした。シドニーにも行ってAPACメンバーとチェックインしつつ、帰国後の残り9営業日は悔いなく走り切ることができたと思います。
感想
社会人7年目も終わろうとしていますが、毎月？下手したら毎週やるべきことがコロコロ変わり、そこに自分を変化させてついていく必要がある1年でした。
毎日期限に追われ余裕がないギリギリの状態で仕事を進めていると、自分の弱さ、脆さが出てきます。結果的に周り、特に一緒に働く同僚のみなさんにはたくさんの迷惑をかけてしまった1年だったと思います。「周りへの配慮が足りない」「謙虚さがない」「自分のことしか考えていない」「簡単な仕事しかしていない」「遠回りしている」とネガティブ・フィードバックをたくさん受けた1年で、精神的にも正直しんどかったです。
そんな中でも営業目標はきちんと達成し、1案件大台の契約を受注できたことは、営業職として採用されている自分としては最低限の仕事はできたかなと思います。なんとか生き残れて良かった。ただし、この年末はただただゆっくり休みたいw
来年の所感
・計画して数字を達成したい
もうすぐ30歳にもなるのになにいってんのコイツという感じですが、ほんとに計画が苦手で。。（このブログもluck is no accident ですからね、20代特に前半はずっと心の支えで突っ走ってきました）今まで割と瞬発力で課題解決してきた傾向があるのですが、それらが通じなくなってきたなと感じてきています。
今後、より高みを目指すためには、事前計画し想定を立てて動くこと。そうすることで、再現することができる。いつまでもラッキーは続かない。
いつか自分のチームを持ったりもしたいのですが、そのタイミングでは再現性のある理論を自分の中にもっておかないと行けないので、来年の大きなテーマですね。
・人を憎まず、仕組みを憎む
完全に阿部さんのNoteからの影響ですが、まさにこの1年だったと思いました。
なにか良くないことが起こると人のせいにしたくなりますが、実際にはその人がそういう意思決定や行動に至った仕組みがあるわけで、仕組みを改善しようね、というお話です。
僕にとっても、今年は外部環境があまりに変化しすぎた年でした。（買収されてルールが変わったりとか、人が辞めて業務範囲が変わったりとか、割と操作不能な事象が多かったし、理不尽なことも多かった。）環境が変わると、仕組みも変えていかないと行けないのは当然。来年はどうやったらよりよい仕組みにできるかという視点で仕事を進められればと思います。
・やりたいこと、なりたい自分ってなんだっけ？
眼の前の仕事に没頭できるのはいいことですが、「30にして立つ」という言葉もあり、自分が何者なのかを定義していかないとなあとも思っています。
間違いなくセールスフォースは良い環境なので、この環境をさらにレバレッジするために、自分なりのVision, Value, Mission, Objective, Measureを整理したいですね（セールスフォースの目標管理方法で、V2MOMと読んでいます。）
まずは自分のやりたいことリスト100を、ロバート・ハリス読みながら作り始めてます。
※Kaizen藤原さん、たくさん話聞いてくれてありがとう！
ーーー
そんなこんなでまとまりもないですが、来年は自分の良くないところを定期的にチェックインできるように、余裕を持ちながら生きていければと思います。
人に会わないと死んでしまう3月生まれ魚座なので、来年もたくさんの人とお話し助けてもらうと思いますが、2019年も小松を宜しくお願い致します。良いお年をお迎えください。
おわり
